玩具店加盟导购技巧四招激起顾客购买欲

时间：2019-08-20

栏目：开店经验

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玩具店加盟如何和顾客打好交道，让顾客购买自己店里的玩具，玩具店加盟导购首先要做到与顾客的沟通，与顾客好好沟通，激起他们的购买欲望，下面几招可以更好的激起客户的购买欲望。

　　第一：吊胃口法

　　越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。玩具店加盟导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种玩具只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　第二：二选其一法

　　当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两个不同款式或相同款式但颜色不同的玩具，并且再三比较却还没有下定决心要购买，这时玩具店加盟导购就可以对顾客说：“请问您要孩子更喜欢电动玩具还是毛绒玩具?”或是说：“请问您打算给孩子买一件玩具还是两件?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要玩具店加盟导购帮顾客拿主意，让他下决心购买。

　　第三：循序渐进法

　　顾客想买某种玩具可又对它没有信心时，可建议她先试玩看看。只要她对玩具有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方试过满意之后，就可能下次还来玩具店加盟光顾。这一“试玩看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

　　第四：欲擒故纵法

　　有些顾客天生优柔寡断，他虽然对玩具店加盟里的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，玩具店加盟导购不妨故意收拾将玩具收回包装盒内，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。

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